求职实用谈薪技巧

求职实用谈薪技巧

　　如果不知道自己的价值，你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。今天小编就给大家讲讲求职实用谈薪技巧，求职面试的要掌握的谈薪技巧大家快学起来啦。

　　不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态。你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的。

　　首要的事情是要评估：自身的价值

　　行业和职业的平均工资水平

　　知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

　　注意：请注意城市之间的收入差异。

　　工作年限

　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

　　注意：非相关工作经验无换算价值。

　　复合能力

　　复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力。

　　比如

　　你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作;

　　你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。

　　你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。

　　注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

　　公司和项目背景

　　这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

　　一般来说，好项目经历大于好公司背景。

　　因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。

　　在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。

　　注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。

　　教育经历和资源

　　一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受。

　　一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

　　资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

　　通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是仍然建议在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的`薪酬方案，还是找不到的。

　　建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

　　不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分

　　就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水

　　做一个选择

　　情况一

　　月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天(逐年递增1天，至15天止)，免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

　　情况二

　　月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天(无递增)，无其他福利。

　　你更喜欢哪一个?

　　在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种。

　　虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的。

　　完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

　　谈薪实质上是一种商务谈判

　　如果不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

　　谈判之前

　　首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%。这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。

　　其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。

　　最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。

　　知己知彼，方能百战不败!

　　谈判之中

　　说说谈薪时的具体策略。

　　首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题。

　　这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格(根据段落1中描写)。

　　然后，告诉对方，你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大)，它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估。

　　相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人。

　　剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

　　谈判之后，别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

　　不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道。在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。

　　补充几个建议

　　哪些原因你该跳槽

　　1.在现有公司现有职位连续工作3年以上，工作内容没有变化，级别没有升迁的，该考虑考虑换地了。

　　2.公司经营不善，频发赤字，收入朝不保夕的，尽早离开吧。

　　3.公司管理混乱，相互倾扎，缺乏干事业的氛围。

　　4.你确定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切实的生活压力，比如供房，供车，养孩子，孝敬老人。

　　5.类比效应。你觉得自己在职场中明显落后了一个档次，每次同学朋友聚会，你都羞于启齿自己的收入、公司和职位，或者压根就不想参加，你又不想像夏洛一样去装逼，那就从自身做起，换换平台吧。

　　6.直接领导很垃圾学不到东西。

　　7.对现有工作完全没有兴趣，每天一想上班就跟喝药一样难受的，赶紧换。

　　10.你原来在公司挺重要，各种事情都会叫你参与，突然从某个时间开始，你发现自己被边缘化了。

　　发展空间受限。

　　文化冲突。

　　哪些原因你不该跳槽

　　1.在现有公司供职不足12个月的，建议谨慎考虑跳槽。

　　2.没想好自己到底想要什么，只是对现状不满的，建议考虑清楚再决定去与留。

　　公司上升势头不错，个人成长空间可期的，即使外面有不错机会的勾引，也建议谨慎考虑跳槽。

　　仅仅是出于攀比心理，看到同学、朋友都混的不错，产生了焦虑感，从而想换换工作的，也还是暂时静一静。

　　仅仅是想多挣几两银子的，不建议跳槽。

　　在未来一年的时间里，生活状态有可能会发生重大变化的，建议在跳槽这件事上采取保守的策略。

　　出于一时之愤，想逞一时之快的，建议至少等到心情平复了再来考虑换工作的事。

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